40亿国台国标酒VS百亿国台的真相_知酒好品

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文|知酒团队（ID：XNzhijiu）

国台国标酒实现40亿元销售额的话题备受业内媒体津津乐道，在剖析国台国标酒是如何从2017年3月15日横空出世到现在站上40亿元新台阶时，却发现它仍然是一款被低估的酱酒品牌。

将“国台国标酒40亿”与“被低估的品牌”两大要素并列，按照常理着实会产生疑惑，对一款酱酒大单品来说40亿已经是成功的标志。可为什么依然称其价值被低估？想必有着同样疑问的不在少数。

XN知酒认为，当下酱酒的发展，除了茅台的引领，更有以习酒VS窖藏系列，国台VS国台国标酒、郎酒VS青花郎等大单品的快速崛起，构筑起酱酒版图的轮廓，在这一轮廓下，什么文章都可以做，什么色彩都可填进，才有了酱酒未来的确定性机会。

2021年国台酒业成功迈入百亿俱乐部，而40亿的国台国标酒为什么说被严重低估？对此，我们对“国台国标酒被严重低估”这一行业评价做出分析。

1、“时间换空间”的长跑选手
这一轮酱酒产业迎来周期性繁荣，既离不开茅台热的拉动，也与酱酒品类独特的稀缺性紧密相连，而其稀缺性特点的背后是公认的“时间换空间”发展逻辑。按照“12987”酿造工艺，经过一年的周期的酿造和至少3年的储存，加上勾调，才能称得上优质的大曲坤沙酱酒。因此，在本就寸土寸金的茅台镇核心产区，对“时间换空间”的理解不在于拥有过多少，而在于是否把握和坚持。 在正确看待国台国标酒实现40亿销售之际，应该把对国台酒业如今成就的理解视为前提。作为上世纪90年代应国家西部大开发战略到茅台镇建厂的较早一批招商引资企业，天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌“茅台镇第二大酿酒企业”迎来百亿新征程，得益于“两心”——恒心、匠心。

1999年，天士力受贵州省特别是遵义市、仁怀市招商引资的邀请，正式踏上了茅台镇这片热土。从1999年到2007年，国台酒业将精力主要集中在品质、产能基础建设，学习茅台，专注酿酒、存酒、不卖酒，埋头投入、不问回报，在当时被行业称为“国台现象”。要知道，那时候正值浓香白酒黄金年代，酱酒无论体量、产能都还处于“襁褓”阶段。 尽管在2002年就被授予“茅台镇第二大酿酒企业”称号，但国台并没有急于卖酒，而是继续在“酿好一瓶酒”上下功夫。按照酱酒1年生产周期、至少3年储存的规律，企业至少需要花费5年时间来完成第一批次产能、储能建设。在2008年-2012年期间，国台酒业尝试启动销售，很快就迎来第一波快速发展期，并在2012年利税就达到6个亿。 但随即而来的行业深度调整期，也让国台酒业在与行业共同面对挑战的同时，积极修炼内功。与此同时，国台给政府、行业和社会亮出承诺：“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”，并加大国台酒庄投入，系统推进智能酿造创新，持续投产扩能，为酱酒产业周期性繁荣的开启提供了充足的供应保障。

回顾国台酒业20余年的心路历程，不难发现，两大核心一直贯穿企业发展的主旋律：一是扩大产能，二是强化品质。在产能方面，国台酒业已经拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，具备年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨、储存年份酱香老酒4万余吨的产能和储能，加上刚刚官宣并购茅源酒业一事，其产能还将进一步扩容。 而在品质方面，国台已经具备长达10年学习茅台的经验积累和技能储备，在“秉承传统不泥古、科学创新不离宗”的顶层设计下，走出了一条绿色、可持续发展特色品质道路。

正如国台酒业总经理张春新所言：“20多年来，我们始终坚守的初心，就是学习茅台，做一瓶国台好酒。” 因此，当行业要理解“国台国标酒40亿”不单单只看到国台近年来高速发展下的百亿结果，更要理解天士力大健康产业投资集团20多年来对初心的坚守。如同张春新所说：“只有用粮不计其多、用工不计其繁、用时不计其长，甚至要有点不计成本的决心和憨劲，才可能酿出一瓶好酒。”但正是国台酒业对匠心的坚守、恒心的坚持让企业迎来眼下“百亿光芒”。这也是从长期主义角度解释了国标酒不止40亿的原因，其价值增长曲线仍处于上升势头。

2、酱酒腰部之王与版图轮廓构建者

纵观当前中国白酒“百亿俱乐部”，国台酒业成为继茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、牛栏山、郎酒、剑南春、习酒等企业之后的新晋成员，为酱香军团的壮大增添一份力量。
不难发现，“百亿俱乐部”都具有一大共同的特征，就是“双品牌”突出，并且其中一大超级大单品发挥顶梁柱的作用。例如，茅台拥有飞天茅台，五粮液拥有普五，泸州老窖旗下国窖1573挑大梁，剑南春的水晶剑一枝独秀等等。

对比以上百亿企业，各大“第一大单品”的占整体销售份额基本都超过了50%，甚至达到80%以上，这当中超级大单品战略以茅台和剑南春最为极致。因此，按照百亿企业超级大单品的发展规律，对已经迈入百亿的国台酒业来说，其核心大单品国台国标酒的销售占比还不及50%，可以说仍有巨大的上升潜力。

值得注意的是，与以上成熟的老名酒相比较，自2017年问世的国台国标酒仍然属于“晚辈”。从另一个角度来说，国台国标酒属于“新名酒”，也意味着拥有巨大的生命力和上升空间。

在价格带方面，国台国标酒与水晶剑有着极大的相似性，二者同属次高端价格带，也是白酒经典“腰部价位”。水晶剑作为浓香白酒次高端之王，想当年在茅台、五粮液价格倒挂的时期，它却反其道而行之，成功挺价有了今天的地位。反观酱酒，次高端作为品牌扎堆、体量最大的核心价格带，拥有众多品牌，但能站上40亿元大单品序列的仅国台国标酒一家。无论是价格性价比，还是品质性价比，国台国标酒都堪称酱酒次高端的最优，未来大有可能成为酱香腰部之王，上接千元高端酱酒，下挨百元口粮酱酒。

目前，在酱酒多产品少品牌的当下，国台国标酒“定海神针”的价格作用有利于酱酒次高端以此为参照，建立有序的产品品牌序列，为乱象中酱酒带来标尺。

那么，在行业专家看来，国台国标酒为什么是一款被严重低估的品牌？它的未来高度又在哪里？对此，XN知酒特别邀约了两位行业大咖，共同探讨分享这一话题。

国台国标酒在价格、价值、品质、市场、经销权这五个层面被低估：

1、国台国标酒价格层面被低估。为什么叫价格层面被低估呢？国台其实是超级价位成就超级单品。纵观整个酱酒市场，大致可以分为超高端、高端、次高端、低端这4个主流价格带。其中，次高端“358”线，特别是500元到800元之间是目前酱酒市场最肥的一块肉，也是市场规模最大的价格带。

根据2020年酱酒市场相关统计数据来看，酱酒次高端价格带形成了400亿元的市场规模，该价格带又具有是超级市场成就超级需求的特征。其中，就包括习酒窖藏1988、红花郎10年15年、摘要、国台国标、钓鱼台酒、珍15、丹泉15年洞藏、汉酱、仁酒、赖茅等多只酱香酒大单品，预计今年该价格带还将持续扩容。而在500左右价位里，国台国标酒无疑是超性价比的一款酱酒大单品。

所以，未来国台国标酒可以成为一个百亿级的大单品，仍有提升的空间。同时，随着次高端的升级，国台国标酒还会往上走，突破600是没问题。

2、国台国标酒价值层面被低估。价值跟价位关系相辅相成，而产品品牌背后是代表企业品牌。当国台酒业进入百亿俱乐部，开启“后百亿时代；那么，作为国台酒代表的国台国标酒，其整个产品品牌价值实际上是对国台品牌价值的反馈和反应。而现在国台酒业已经达到了千亿品牌价值；因此，未来国标酒也将具备超千亿的品牌价值。

3、国台国标酒品质被低估。采用正宗大曲坤沙酿造的国标酒既标注了出厂年份，又标注了生产年份，称得上中国酱酒第一款真实年份酒。国台国标酒早在2019年3月白酒年份酒团体标准正式颁布实施前就实施真实年份为白酒业的标准化建设作出了表率，具备生态品质、人文品质、科技品质等匠心品质的综合优势。

而且，国台国标酒的品质是对标茅台，它既是国台的国标酒也是酱酒的标注酒。所以，它的品质是被低估，品质完全可以支持它未来的价值提升。

4、国台国标酒市场被低估。正所谓“超级需求成就超级市场、超级价位成就超级市场”，国台国标酒的卡位比较准确，站在了酱酒红利最大的板块。当前，整个酱酒市场呈现“3-5-8-15”的特点，500左右的酱酒实际上是需求量最大的价格带，也是政商务主流需求。这个市场也是酱酒最大的一个容量市场。虽然目前国台国标酒是40亿，但未来它的市场空间有待满足和打开，我具备百亿的潜能和潜质。

5、国台国标酒经销权被低估。不管市场如何怎么看待国台，但未来酱酒市场竞争一定是大单品的竞争。谁有了大品牌和大单品谁就拥有未来。好比现在市场上的经销商拿到了茅台、五粮液、国窖1573的经销权，那就代表你一定有财富未来。而国台国标酒在国台酒业进入百亿之后，产品本身也成为一个稀缺的大单品。从长期主义来看，谁掌握了大单品谁就掌握了财富未来。所以，国台国标酒大单品的经销权其实也是被低估了。

国台酒业董事长闫希军就曾说过：“酒是要酿给老百姓喝的。”在品质主义的坚守下，国台酒业不仅要酿好一瓶酒，也要卖好一瓶酒。国台国标酒能从2017年横空出世，到如今40亿元销售不仅体现出了企业对长期主义的坚守，更是对消费者负责的企业态度。

未来，次高端价格带一定会高速发展，而国台国标酒必将伴随着次高端的价位段稳定持续发展，40亿既是国标酒阶段性的标点又是新的起点，国标未来这款产品大有可能突破100亿元，与剑南春在该价位段形成“浓酱双雄”，让更多消费者喝到高品质酱酒。

1、国台国标酒品质优良，性价比高。“品质无限接近茅台，这是国台最大的差异性。”但从市场价格来看，国标酒却只卖到茅台酒价格的二分之一，甚至三分之一。从这一点体现出国标酒品质绝对优良，其次性价比高，既“同样的品质，国台国标酒价格最优；同样的价格，国标酒品质最好”。

2、在国台国标酒产品品牌的诉求中，一直贯彻“真实年份，品质诚信”，并把每年的“3·15”作为品牌露出的一大盛世，体现了品牌自信和对消费者的承诺。也正是基于“真实年份，品质诚信”，国台酒业在生产端、品质端、营销端、推广端兑现了这份品质承诺。

3、为什么国台国标酒在过去几年时间里发展迅速？首先离不开天士力集团在茅台镇20多年的积累，而国台国标酒40亿大单品的结果就是对企业综合实力的直接展现。其次，无论是在行业周期升温还是调整阶段，国台酒业坚持长期主义对酱酒品类的看好。另外，在这一轮酱酒产业的周期性繁荣过程中，国台酒业建立了一支能征善战的团队，人才力量的体现为国标酒的历史性创造做了贡献。最后，来自于公司聚焦大单品的策略，国台在发展过程中一直高度注重大单品的建设。特别是腰部价格带的主力产品，聚焦资源、聚焦市场、聚焦服务，才有了国台国标酒40亿的基础盘。